前言 3

一、利用销售信赚钱方式举例 4

二、创建广告的4个前提 5

第一个前提：你必须有高质量的产品 6

第二个前提：创建和使用理想的顾客档案 6

1、想买你的产品的顾客 7

2、有能力购买产品的顾客 8

3、有购买权的顾客 9

第三个前提：建立信用 10

第四个前提：优惠条件 10

三、百万广告9步法 12

A=Attention（引起注意）： 13

I=Interest（利益）： 13

C= Credibility（可信度）： 13

S=Scarity(稀缺)： 14

A=Action（行动）： 14

W=Warning（警告）： 15

N=Now（立即行动）： 15

四、广告中的广告——标题 27

五、9 种标题类型 34

1．给予顾客好处的标题 35

2．个性化标题 35

3．用明证的标题 35

4．有保证的标题 36

5．折扣销售标题 36

6．用新闻消息做标题 37

7．“如何”类标题 37

8．提供解决方法的标题 38

9．问问题的标题 39

六、让人们向你掏钱的广告正文 40

第一部分：广告词写作问答 41

第二部分：采访过程 45

第三部分：按程序组合秘方 46

后记 48