身为广告传媒人
清楚推广渠道是必备职业技能
做推广首先是了解客户市场定位
然后再找渠道
今日小编搜罗了一份最全的推广渠道
城市套路深，值得收藏压箱底
【 推广渠道分为付费渠道、自媒体渠道、口碑渠道】
付费渠道：线上广告、媒体广告、户外广告、社会化广告、App广告、BD联盟。/ 付费渠道 /
一. 线上广告
1、搜索渠道：以百度为例，其他类推。百度品专、百度华表、百度知心、百度阿拉丁、百度关键词、百度网盘、百度DSP、百度橱窗等。 量级大，关键词竞价操作难度极大，如果有专业的团队，效果非常好。
2、联盟广告：百度网盘、搜狗网盟、360网盘、谷歌网盟等两大，网盟便宜，效果一般，三要素：素材、定向、出价。3、导航广告： Hao123、360导航、搜狗导航、2345导航、uc导航等量大，导航效果还行，但好位置比较贵。4、超级广告平台：广电通、新浪扶翼、今日头条、陌陌、网易有道等。5、T类展示广告：腾讯网、新浪、网易、凤凰等量大，价格贵，效果看具体情况。二、媒体广告
1、电视广告：央视、卫视，可以是硬广，访谈，独家赞助，或者公益植入，根据类型不同，有一定的品牌背书和美誉度，价格越贵，流量越大；便宜的往往是为了做内容背书。效果或天上，或地下。
2、报纸广告：人民日报、南方周报、南方都市报能覆盖到主流人群，有一定的品牌效益。4、电台广告：城市FM/音乐FM
三、户外广告
1、LED大屏/户外高炮：火车站、飞机场、电影院、高速路牌、广场液晶屏或者户外高炮等都具备机枪的曝光度，且有很好的效果，如飞机场是覆盖高端人群的不二之选。曝光度较强。
2、地铁广告：品牌列车、品牌冠名直达号/巴士，各类展示位曝光度强，有些地方地铁内有液晶屏，展示效果极好。四，社会化广告
1、微信：公众号、朋友圈、微信深度合作。
2、微博：微博大号、粉丝通、话题排行榜。创意很重要。五、APP广告
1、应用市场：360、百度、小米、华为、应用宝、VIVO、OPPO、金立、联想、三星等是推广APP的重要渠道。
2、联盟广告：积分墙、返利联盟、移动广告平台，如：adwords、有米、多盟、亿玛、爱赚等ASO必备，不精确，效果不好。3、预装：手机广商，分销广商，芯片广商等两大，水很深。4、超级APP： 滴滴、美团、美图秀秀、锁屏、uber、wifi万能。锁屏类的居多，效果一般。六、BD联盟
1、协会联盟：各类协会，最好能搭上官方关系。
5、社群联盟：当前做的好的社群，如趁早、Girlup 等/ 口碑渠道 /
▎明星—意见领袖—独立观察者
●通过他们在社交平台，博客，论坛，新闻网站提及产品并给予正面评价，能迅速获得大量曝光，并大大提升产品的转化率。
●影响口碑渠道的关键在于内容和把关人，一方面人们只爱分享又去好玩的内容，另一方面把关人决定了信息的传播范围和最终的内容。
一、名人渠道
1、明星代言：土豪玩家必备，明星代言具备较强的公信力，可借机转化该明星的庞大粉丝群。关键点在于品牌调性于明星的品牌形象是否符合。
2、名人：大众及垂直领域的成功或专业人士，如马云，柳传志。可遇不可求，能被名人夸赞，产品实力很重要。3、意见领袖：网络红人，草根博主，作家律师，学者等，这块比较好操作，最典型的就是微信大号与微博大号植入性广告，比较有名的有梵高之死——支付宝段子文。二、媒体渠道
1、独立记者：各大媒体比较有名的记者，邀请记者针对企业写一篇报道，优秀的记者能以独特的视角，用比较公正的言语来行文，最终呈现在读者面前的就像一篇新闻，具有极强的公信力和口碑传播效应。
2、知名媒体：人民日报、南方周末、南方都市报、凤凰传媒等。企业很难获得媒体报道，一般的操作方式策划市场活动，比如某旅游企业增进策划“请全国人民旅游”，获得了主流媒体的一致报道。有些企业利用公益行切入，更易获得媒体关注与报道。三、粉丝渠道
1、官方：官方贴吧，社区，博客，公众号，官微。维护好粉丝渠道，提升粉丝活跃度。不定期开展粉丝见面会，主题活动。
2、社群：豆瓣小组，QQ群、微信群，综合论坛，垂直论坛。社群要做好维护，找到一些关键人物，形成良好的合作关系。3、个人：朋友圈、微信、微博。移动互联网时代，人人都是口碑媒介，比如真人朋友圈。
/ 自媒体 /
一、官方渠道
▎作用
●冷启动（意指新产品获取第一批用户）
●内容营销，从多个角度，通过视频、图片、文字来阐述企业理念，产品特点，链接用户。
●市场传播，利用微信、微博、官方通道保持企业在市场上的声音，并策划各类事件，制造爆点。
1、站内：自身网站与APP广告位，短信通道，站内信，弹窗等官方内部通道也是很好的推广位，要合理利用。2、SEO：官网排名，百科，知道，贴吧，新闻源这块非常适合冷启动，如果有能力，组建专业团队，做站群排名，新闻源排名，企业知道，贴吧，前期耕耘，后期收获。关键点：懂搜索体系规则。3、官方媒体：服务号、订阅号、微博管号、官方博客、官方社区。服务号当做产品做，抓用户的产品需求；订阅号当传播来做，抓用户的信息需求。微信和微博可以做矩阵；博客已经式微；社区难度极大，做成了效果很好。4、新闻自媒体：虎嗅网、36氪、百度百家，今日头条号、搜狐、网易、腾讯、新浪自媒体。冷启动必做。5、视频自媒体：优酷、土豆、爱奇艺、搜狐、新浪视频。冷启动必做。6、其他：如客服、销售、门店、代理商等合理整合官方内部资源非常关键。一个销售人员，拜访了100个用户，最后没成交，但却对企业产生了实质性的宣传效益。现在利用线下资源，获取APP下载量和真实用户效果不错，门店的宣传效果也可以整合进来。二、社群渠道
▎作用：软营销——传说中的营销宝地，软广的核心战场。
●苹果，三星，uber都喜欢这么做，在产品上线前，各类预热活动，内容营销。
●当你看到很多人在论坛/博客上推广某产品时，请不要相信这都是自发的，里面有大量的水军。
●事实上，uber在国内和各综合及垂直领域的博主均保持了深度合作关系。
●汽车、美妆、母婴、电子产品开展社群营销是普片现象。
1、综合类：QQ空间、人人网、豆瓣、知乎、天涯。知乎的权重很高，QQ空间用户多。2、垂直类：携程旅游、蚂蜂窝旅游、汽车之家、搜房、安居客、宝宝树等。垂直社区的用户质量往往极高，营销价值极大，但是社区对营销的打击非常严厉。较好的方式是进行植入营销，或找写手拍摄原创、图片，编写文案后开展优质内容营销。3、社交群：微信群，QQ群，豆瓣小组等。社交群的标签非常清晰，容易找到目标用户，但是对广告的抵触也很强烈。可以和群主搞好关系，开展营销；若是官方要组建群矩阵，建议引导活跃人士自发建群，如旅游网站大多在全国各地都有用户自建的交流群。【自媒体渠对企业营销而言，进可攻，退可守。官方渠道，能帮助企业建立良好的形象，保持在市场上合理的声音；社群渠道，能帮助企业针对核心目标用户群进行集群式轰炸，制造热点，形成现象级的事件。】（好东西，快快收藏！）
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