小双学社1
这几年总在网上听人说互联网思维，几乎啥事都能扯上互联网思维，加上了这个词似乎显得能更高级似的。
连村口卖菜的黄大妈都能跟隔壁村卖猪肉的李大爷在闲暇的时候，扯上两句互联网思维。
究竟互联网思维是个什么玩意？其实根本没多少人懂。
说白了，这是个商业模式的创新问题。
传统商业思维习惯性地把创新聚焦在产品上，而互联网思维则是把创新聚焦在用户身上。
传统的商业模式是，我是生产方便面的，那么我的盈利方式就是卖方便面给客户，赚客户的钱。
互联网的商业模式则是，我是做社交软件的，但我的盈利方式却是做用户规模，靠为第三方做广告来赚钱。
你看，这就是进行创新了。
这些年来，互联网行业有众多企业家摸索出了很多成熟的商业模式，并被大多数创业者所学习和模仿。
以前在互联网公司上班的时候，我经常和老板在办公室里拿油性笔在白板上圈圈画画，研究和拓展商业模式。
其实商业模式说起来非常复杂，但展现出来必须非常简单。很多时候，就是这么在白板上画1分钟，说1分钟就能弄清楚的事。
前两年，我给线下企业客户做营销咨询时，讲商业模式的时候，就是用签字笔在咖啡厅的餐巾纸上临时画出来的。
构思的时候很精妙，但必须给别人一讲就懂，这就是商业模式的精髓。
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本篇文章，我将给大家分享一下各路互联网大神所积累下来的商业模式，迅速拓展你的商业观，让你知道钱是怎么赚的。
基于实物赚钱：
1.自己生产，自己销售，这是最原始的商业模式。
2.自己不生产，把生产包出去，例如代工，然后拿回来自己销售。能节省大量的生产设备和人力成本，快速起盘。微商品牌最常用的就是这种模式。
3.自己生产，但不销售，把销售包出去，让经销商负责销售。这是典型的小型工厂模式。
4.自己只做为经销商，但从不负责生产。这是典型的经销商公司模式。
以上是基于实物下的常见商业模式。
而互联网的商业模式，则几乎都是虚拟的，摸不着，没法拿在手里的。那么，这时候要赚钱，没法直接卖货啊，肯定得另谋他法。
基于广告赚钱：
1.做广告展示，文字、图片、视频、动态图、弹窗、轮播图、开屏图（动画）等等方式，按时间和位置决定广告的价格，用点击率、阅读量、活跃率等数据作为决定价格的衡量方式。
2.广告也是有代理商的，例如广告联盟。广告主选择把自己的广告发布到广告联盟上，联盟再把广告分发到网站或者app里去。百度联盟，就是大家最常见的广告联盟，也就是搜索引擎的关键词付费广告排名。
3.软广告，能完美把广告和自身内容融合到一起的方式，让受众能比较好接受的形式。各大网站、自媒体平台的软文就是这样形式的广告，还有短视频平台也有大量这些形式的广告。
4.让用户主动给自己完成广告任务，例如视频平台看节目，用户必须先看一段广告，或者中间会插播一段广告。或者在游戏里，让你注册某个app就能获得某个道具。
5.淘宝客式的电商广告，其实各大电商平台都有这样的广告。平台可以把广告分发给用户，按实际成交来分佣金。淘客可以是个人，也可以是网站，是app，总之能让客户下单即可赚佣金。
6.卖用户的行为大数据赚钱，这听起来很无耻，可能还涉及侵犯用户隐私，但是现在互联网行业都是这么做的，已经成为了潜规则。通过网站或app的用户操作所产生的行为数据分析，给用户贴上标签。再把这些数据卖给其他企业，让其他企业知道这些用户的痛点、痒点、爽点，就可以很好地对用户进行变现。
基于平台赚钱：
1. 自建实物交易平台，让用户在平台上实物交易，自己收取佣金。基本上，各个电商平台都是这种做法。
2. 自建服务交易平台，让用户在平台上服务交易，自己收取佣金。大多数服务平台都是这种模式，例如滴滴、猪八戒、美团外卖。
3. 利用客户预存现金流赚钱，大多数互联网的P2P，O2O都有在用这个模式赚钱，各种充值卡，押金等等，只要不取出来，平台就能够用来做投资换取收益。
基于用户赚钱：
1.周期会员，按时长来进行周期性收费，例如QQ会员，迅雷会员，百度网盘会员，wps会员，爱奇艺会员等等。
2.需求付费，按次数进行单次收费。例如爱奇艺的付费电影，可以单次扫码付费，一般为5-6块钱，就可以看一场电影。
基于增值赚钱：
1.在某个期限内的一定的次数内可免费使用，超过了则要付费。例如怪兽图，免费用户可以每天下载一张高清图，超过了则需要付费。
2.部分功能免费，但其他功能要收费。例如wps，基础功能是免费的，需要用到PDF编辑、加密之类的功能，就需要付费。同理还有xmind之类的软件。
3.拓展功能收费，游戏是最常见的。下载、安装、注册、玩，都免费。但要买特殊道具和特殊装备，就要付费。
4.试用时长免费，试用期过了则收费。Office、Windows，都是这种收费模式。很多很多付费电影，也是采取免费观看15分钟的模式，再看就要付费了。
5.有的软件分为免费版本和付费版本，免费版只有很基础的功能，付费版则有高级功能。Ios的App store上最多这样的app。拍照软件、游戏都有免费版和付费版。
6.利用核心功能的高粘度，导流给其他地方进行变现。这是社交软件最常见的方式，社交软件很好用，本身也是免费的，但他们会对接第三方的接口，让用户点过去“付费”，从而自己收服务费或是佣金。例如微信可以在钱包里进入游戏、进入京东商城、进入滴滴打车等等。
7.通过免费模式获得大量用户，然后举行活动吸引更多人气，从而靠广告或者赞助赚钱，或是在活动中销售商品或者服务。各类行业峰会，各类展销会，各类车友会，都是这种模式。
所以，你看，在互联网赚钱的方式是非常多的，围绕这些商业模式可以延伸出千千万万个赛道。
只要你的商业思维上得去，搞明白赚钱的逻辑，钱是不可能赚不到的。
记住，要时刻提升自己的商业思维，跟真正懂商业的人多交流。
